科技砚谈︱渠道怎么黏住价值生产者,发生网络

作者:加琳玮发布时间:2019-07-22 12:16

编者按:

渠道企业是一种风趣的商业模式,也是Miles GL本钱出资研讨的一个方向。这篇文章是一系列深化评论渠道企业的文章的第三篇。

笔者在前一篇文章中评论了渠道企业的获客,这期文章评论渠道企业怎样获取并黏住生产者,然后让两者结合发生网络效应。

黏住价值发明者

获取并黏住价值发明者首先是确认企业的要害价值发明者——对企业价值发明最重要的生产者。要害生产者是能为面向顾客的终究产品体会供给最大价值的生产者,通常是能为经济生态系统供给稀缺资源的生产者。在零售生态系统中,要害价值发明者可能是供货商。在技​​术生态系统中,很可能是企业的职工。

要害价值发明者也会跟着企业的生命周期而改动,由于在企业生命周期的不同阶段,稀缺资源是不同的。在前期,招引人力本钱比较困难,因而取得和留住人才至关重要。在取得满足的人力本钱使企业工作起来之后,招引外部融资十分重要,也十分困难。在证明商业模型可行而且取得足够的资金之后,企业就主要为那些供给主要产品的人发明价值。例如,爱彼迎(Airbnb)的要害价值发明者是供给住宿的业主,滴滴便是渠道上的司机。

一旦确认了要害价值发明者,企业有必要弄清楚怎么为该生产者发明比任何竞争对手都更多的价值,然后黏住生产者。企业需求考虑到以下三个维度:一是财政报答最大化;二是个人报答最大化;三是危险最小化。

科技砚谈︱渠道怎么黏住价值生产者,发生网络效应

1.财政报答最大化

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